【KD11S】分析制约钢企盈利的几个条件

 

    2013年已经过去，在相同的大环境中有人亏损，有人盈利，他们的差距在哪里呢？

 

         首先是支出和收入的问题，这是最终影响钢铁企业利润的决定性问题。我们都知道，钢铁企业的支出是巨大的，现阶段钢铁行业步入行业性亏损，绝大部分人认为是原材料等成本的快速上涨吞噬产业利润所致；或许太过绝对，但起码有一定的因素在里面，然而除了原材料成本外，诸如仓储、运输、配送、销售、采购等管理成本也是呈现大幅增长趋势，进一步增加企业负担，其中特别需要指出的是靠传统的赚取差价的钢贸商而言，各项管理成本的上升直接导致其无利可图。为了避免不必要的支出，笔者认为应做到几下几点：应调整策略，树立全面的成本管理思想；企业领导应认识到成本管理的重要性，转变以往错误的思想观点，更新发展思路，提高成本管理意识；结合企业的实际，制定合理可行的预算目标和成本计划等。

 

         其次，销售范围渠道的扩张，钢铁产品由于其具有大宗商品属性，在传统的业务往来中，市场的区域局限性十分明显；由于耗费运力过于巨大，且加上钢材产品的装卸、仓储成本过高；往往各自拥有一定半径的市场圈子，基本上丧失了开拓远距离市场的能力。但注入电子商务营销模式，却不存在上述成本增加却一事无成的风险。这不正好拓宽采购销售渠道吗？

 

          再次，通过优化产品结构，提高产品附加值和自身管理水平盈利水平仍然有很大提升空间。从代表企业产品结构的分析中可以发现，每个企业都拥有自己的优势产品，关键是如何将这一优势发挥到最大。大而全但没有特色的发展方向已经无法适应现在的市场，特而专才是获取未来市场的有效途径。另外，各钢企的经营管理水平也参差不齐，向行业标杆学习提升自身管理水平，严格控制各项费用，也是提高利润的有效途径。

 

         最重要的是引入电子商务模式，因为引入电子商务模式将在最大程度上降低相关管理成本的支出。首先，传统的人力出差销售、采购钢材等业务模式可以通过简单的电子商务平台解决，一台电脑放在办公室，即可实现上游资源采购，下游业务洽谈，而其中的关键在于通过高效快速的互联网技术实现；节省大量的人员工资，出差费用、业务招待费用等。其次，电子商务技术的运用，可以直接对接终端客户，减少中间流通环节造成的商品附加值转嫁，节约重复的运输、储存等费用。这样费用就在很大程度上得到了缩减，这不更有利于钢厂盈利吗？

 

        其实企业的目标首先是盈利，只有盈利的企业在能生存，进而去实现其它各项社会职能。当然，盈利的提高也有不同的档次，以量的提高带动的效益终归不能长久，只有踏实依靠产品结构的升级，工艺水平、技术水平的提高，经营管理的改善，以及不断地了解市场的质的提高才能真正提高企业长期盈利能力。