[kd11s]钢企需重视电商平台开拓

    近几年，伴随国际市场铁矿石价格的大起大落、国际钢材市场供需不断变化，“唱盛”和“唱衰”这一行业的声音此起彼伏，中国钢铁产业路在何方?作为中国经济的重要组成部分，在市场和成本的双重挤压下困难重重，钢铁企业如何打开突围的路径?严重过剩的产能和库存，钢企的原材料及燃料、技术成本，加之低迷的市场需求和房地产调控政策的变化，从2011年开始，我国钢铁行业总体呈现出快速回落的局面。

 

    作为涉足钢铁行业的民营企业家之一，通德集团董事长吴进良对目前的钢铁产业有着清楚的认识。吴进良认为，整个钢铁行业目前虽然受到各种因素的影响甚至是制约，钢铁市场在很长一段时间内都将是供大于求的状态，但是钢铁行业的地位始终不会动摇。“唱盛”和“唱衰”的观点都有主观的因素，但行业的波动从根本上来说更主要是受到市场规律的自然调节，主要表现在需求增长乏力、产能严重过剩、原燃料成本过高、同质化竞争加剧的矛盾越发凸显，两头挤压了行业的利润空间，造成了行业的整体困局。

 

    正因为如此，通德集团旗下的钢铁企业，需要从产业结构、渠道、技术等方面进行大刀阔斧的改革，根据市场需求调整战术，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

 

    产业(产品)结构单一大部分情况下是企业发展的桎梏，产品的多元化有助于企业开拓新的市场并且不断拓宽思路，抓住市场机遇。以国务院发布了《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》为例，《意见》提出了未来五年化解产能过剩的“路线图”，同时要推广钢结构在建设领域的应用，提高公共建筑和政府投资建设领域钢结构使用比例。这就给钢结构建筑产业带来了巨大的发展空间，同时也是钢铁企业的发展机遇。那么，在出现新的市场机遇的时候，钢铁企业及时进行转型升级思考，调整发展策略，对于未来的发展有可能起到决定性的作用。[kd11s]

 

     由于同质化竞争导致产能过剩，销售难成了很多钢企最头痛的问题。中国正处经济结构转型之时，房地产作为经济火车头的作用正在退潮，市场需求下降，钢铁行业多年来快速扩张形成的巨量产能，需要长时间消化，整个钢铁行业进入去产能大周期。长三角等地钢贸企业在行业萎缩和信贷萎缩双重打击下，大量倒闭，钢企资金回笼困难，甚至出现部分钢企传统销售网络瘫痪的情况。而这却为电商或新兴的物流模式在钢材市场销售中的发展提供了机遇。

 

      民营企业家是最能体会时代变迁和市场变化的人，应率先尝试新的销售模式或对传统渠道进行改进。以传统钢贸物流渠道为例，加速整合和重组钢铁行业的步伐、建立符合产业发展的大规模现代化钢铁物流中心、采用更为先进的运营模式、打造现代化钢铁物流园、整合优化广大钢企和钢铁贸易商的资源，将成为重要的手段。而对于近年发展非常迅猛的电子商务平台，钢企更需要重视在这方面的开拓，或主动与形成规模的电商平台牵手，或自己在网上开直营店，或由网站代为运营，以求最大限度的降低销售成本，并且迅速扩大销售网络。[kd11s]